3 formas fáciles de optimizar su campaña de PPC y reducir su ACoS

La publicidad de Amazon es un arma de doble filo. Si se hace bien, puede convertir su tienda de Amazon en una máquina de ganancias. Si no se hace correctamente, puede consumir todo su presupuesto publicitario en muy poco tiempo. Optimizar su Amazon PPC, específicamente los productos patrocinados, es una de las formas más efectivas de aumentar la visibilidad de sus productos y aumentar las ventas. Pero, ¿cómo puede asegurarse de que está ganando el juego de la publicidad?

Comience con su ACoS (Costo de venta de publicidad). Es una indicación fiable de la rentabilidad de sus campañas. Un ACoS alto significa que está pagando mucho dinero por cada venta, mientras que un ACoS bajo indica un buen retorno de la inversión en publicidad.

Aquí hay 3 formas fáciles de optimizar de manera efectiva sus campañas de PPC y reducir su ACoS en poco tiempo:

1. La manera fácil de encontrar palabras clave relevantes: deje que las campañas automáticas hagan el trabajo duro por usted.

El éxito de sus campañas de PPC con orientación por palabra clave depende en gran medida de la investigación de palabras clave. Dado que su anuncio solo aparece cuando un cliente escribe un término de búsqueda que coincide con las palabras clave que ha asignado a su campaña, es de suma importancia cubrir todos los términos relevantes.

La búsqueda manual de palabras clave es una tarea que requiere mucho tiempo. Aquí hay una estrategia más eficiente y efectiva para descubrir palabras clave relevantes para su campaña de Amazon PPC:

  1. Realice una breve investigación inicial de palabras clave utilizando una práctica herramienta de investigación de palabras clave como Sonar.
  2. Ejecute dos campañas para el mismo producto al mismo tiempo: una automática y otra manual.
  3. Usa tus palabras clave de Sonar en tu campaña manual. La campaña automática realizará una investigación de palabras clave por su cuenta, encontrando términos más rentables.
  4. Evalúe el rendimiento de su campaña automática después de unos días/semanas y compruebe qué términos de búsqueda han generado más ventas. Estos son los que querrá cambiar a su campaña manual para una mejor optimización y ofertas más altas.
    Repita este proceso regularmente.

2. La manera fácil de convertir impresiones en clics y ventas: optimice su listado de productos para SEO y conversión

Cada venta de Amazon ocurre en tres pasos: (1) un cliente usa la función de búsqueda de Amazon para encontrar productos, (2) el cliente selecciona un producto de los resultados de búsqueda y (3) el cliente coloca el producto en su carrito y hace la compra.

PPC puede ayudar con los primeros dos pasos: las campañas hacen que sus productos sean más visibles y aumentan la probabilidad de que un cliente haga clic en su producto. Después de esto, depende de ti hacer la venta.

Amazon SEO es la forma más fácil de cerrar la brecha entre la impresión y el clic/la venta, lo que reduce su ACoS, para todos sus anuncios. Los conceptos básicos incluyen:
● Incluya una imagen de producto de alta calidad.
● Preste atención a la legibilidad: tenga en cuenta que son las personas las que compran su producto, no los motores de búsqueda.
● Optimice su título, descripción, viñetas y palabras clave de back-end
Para comercializar sus productos de manera efectiva en Amazon, necesita tanto Amazon PPC como Amazon SEO.

3. La manera (relativamente) fácil de alcanzar su ACoS objetivo: optimice continuamente sus ofertas de CPC

Su ACoS objetivo dependerá del resultado que desee lograr con su campaña de PPC. Por ejemplo, aumentar la visibilidad de la marca requiere un ACoS más alto a corto plazo que un motivo de ganancias.

Una vez que conozca su ACoS objetivo, debe realizar un seguimiento continuo y ajustar su oferta de costo por clic (CPC) para alcanzar su objetivo:

● Palabra clave ACoS > objetivo ACoS → reduzca la oferta hasta que alcance una proporción deseable
● Palabra clave ACoS < ACoS objetivo → pruebe si aumentar su oferta aumentaría el alcance y
Ventas
● Impresiones bajas → pruebe si aumentar su oferta activaría más impresiones
● Sin conversiones, incluso después de un período más largo → pausar la palabra clave

Para lograr los mejores resultados, debe optimizar las ofertas para todas sus palabras clave de forma regular. Hacer esto manualmente puede ser tedioso y llevar mucho tiempo. El uso de un software como Sellics para la automatización de ofertas de Amazon PPC reduce significativamente las horas que dedica a optimizar sus ofertas.

Si implementa estas tres optimizaciones de PPC, está en la mejor posición para mantenerse en el lado seguro de la espada de doble filo que es la publicidad de Amazon.

Autor: Franz Jordán

Fundador y CEO de Sellics
Franz ha estado activo como empresario en el espacio del software y el comercio electrónico durante más de 5 años. En 2014, fundó Sellics como una de las primeras herramientas SEO de Amazon. Hoy en día, Sellics es el software de Amazon líder en Alemania y Franz es un conocido orador y experto en el campo de Amazon. Obtuvo una licenciatura y una maestría de la Universidad de Mannheim y HEC Paris.

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