Comercio electrónico en deportes y venta de mercadería de clubes de fútbol alemanes

De clubes a marcas

La industria del deporte es una empresa multimillonaria que emplea a millones de personas en todo el mundo. Los jugadores reales solo constituyen una fracción de esa fuerza laboral.

Antes de la pandemia de coronavirus, se proyectó que la industria mundial del deporte aumentaría sus ganancias de $ 471 mil millones en 2018 a $614.1 mil millones para 2022.

Sin embargo, los bloqueos en todo el mundo impuestos a lo largo de 2020 han resultado en temporadas canceladas, sin venta de boletos y una reducción en los pagos de medios.

Como tal, se revisaron las estimaciones y ahora se prevé que el mercado deportivo pierda $ 73.7 mil millones este año.

Pero a lo largo de la historia, el negocio del deporte ha exhibido una habilidad extraordinaria para capear las recesiones y las consecuencias económicas de las crisis globales. Aquí es donde las ventas de artículos deportivos juegan un papel cada vez más importante.

Si bien los contratos de los jugadores, las transferencias, los patrocinios y la venta de boletos son importantes, el mercado mundial de productos deportivos se valoró en aproximadamente $ 26,47 mil millones en 2018.

Según las proyecciones de ese año, se esperaba alcanzar $ 33.99 mil millones para 2023. En Europa, se esperaba que el segmento de deportes y actividades al aire libre generara $ 18.45 mil millones en 2020.

Los ingresos generados por los propios clubes deportivos también han aumentado en los últimos años. Según Statista, el mercado del fútbol europeo por sí solo valía 28.900 millones de euros durante la temporada 2018/2019. Los clubes más ricos provienen de España, Inglaterra y Alemania.

Los ingresos de los clubes deportivos se clasifican en varios segmentos: ingresos por entradas, derechos de los medios, patrocinio y comercialización. El segmento de medios es el más lucrativo y responsable del 23,7% de los ingresos generados por los clubes deportivos en 2018. Sin embargo, las ventas de artículos de clubes fueron el segmento de más rápido crecimiento con un tasa de crecimiento anual compuesta del 7%.

comercio electrónico y deportes

No necesita un economista para decirle que el comercio electrónico está en aumento. Con la ayuda de los avances tecnológicos, la industria ha transformado la forma en que compramos. Quizás no sorprenda entonces que este segmento de mercado esté registrando ganancias récord cada año.

En 2019, el mercado global de comercio electrónico minorista generó $ 3,53 billones – eso es más que el PIB total de Alemania ese mismo año.

A diferencia de gran parte de la economía global, el comercio electrónico ha continuado expandiéndose desde el comienzo de la pandemia de coronavirus. En un mundo socialmente distanciado, las compras en línea se han vuelto cada vez más populares, y los gigantes del comercio electrónico como Amazon disfrutan récord de ventas.

Entonces, ¿cómo se relaciona exactamente el comercio electrónico con los clubes deportivos y la mercancía deportiva? Simplemente satisfaciendo la demanda actual del mercado. Muchos clubes deportivos son marcas reconocidas a nivel mundial con una base de seguidores leales en todo el mundo.

Por ejemplo, en el Reino Unido, dos tercios de todos los aficionados al fútbol propios productos de mercadería del club, y el coronavirus está haciendo que todos dependan más del comercio electrónico para comprar dicha mercadería.

Los clubes de fútbol alemanes y el enfoque en los ingresos comerciales

Alemania es el corazón palpitante del continente europeo y su mayor economía, con un PIB de 3,43 billones euros en 2019.

Además de su fuerza económica, Alemania también alberga algunos de los clubes de fútbol más ricos del mundo. En 2019, los clubes de la Bundesliga generaron $ 4.33 mil millones en ingresos.

Es la primera vez en la historia que los clubes superan el umbral de los cuatro mil millones de euros. Cuando se compara con todas las demás ligas deportivas por ingresos, la Bundesliga viene en séptimo lugar.

Bayern Munich es el club más rico de Alemania. Los 20 clubes de fútbol más ricos del mundo generaron un ingreso combinado récord de 9.300 millones de euros durante la temporada 2018/2019, que marcó un aumento del 11% respecto al año anterior. Bayern Munich ocupó el cuarto lugar en esa lista, recaudando 660 millones de euros en ingresos.

La Football Money League de Deloitte dividió los ingresos de los clubes en tres segmentos: comercial, retransmisión y jornada. Los derechos de radiodifusión siguen siendo la mayor fuente de dinero, lo que representa 44% de los ingresos totales generado entre los 20 clubes más ricos. Los ingresos por transmisión alcanzaron un total de 575 millones de euros la temporada pasada, marcando un aumento del 16% con respecto al año anterior.

Curiosamente, los cinco clubes más ricos dependen menos de los ingresos por transmisión que sus contrapartes.

Para esos clubes, los ingresos comerciales, incluido el merchandising, son el principal contribuyente a sus arcas y representan el 49% de las ganancias totales. Mientras tanto, los clubes clasificados del 16 al 20 en la Football Money League de Deloitte confían en los derechos de transmisión para sesenta y cinco% de sus ingresos totales.

Ser menos dependiente de los ingresos por transmisión protege a los mejores clubes de pérdidas financieras significativas si se desempeñan mal en el campo y no logran avanzar en algunos de los torneos más importantes.

Eso está ayudando a un número creciente de clubes a reconocer el potencial de los ingresos comerciales, especialmente la mercancía con la marca del club. El club más rico de 2019, el FC Barcelona, ​​se tomó muy en serio esta lección. Alrededor el 49% de sus 840,8 millones euros de ingresos procedían de fuentes comerciales.

Bayern Munich, el único club alemán entre los cinco primeros, también depende en gran medida de los ingresos comerciales.

El club ocupó el cuarto puesto de la lista durante cuatro años consecutivos. En 2019, el Bayern generó 660,1 millones de euros en ingresos con 54% de ese dinero proveniente de fuentes comerciales.

Deportes y comercio electrónico en Alemania

Si bien el fútbol, ​​sin duda, se centra más en los ingresos comerciales, la mayoría de los clubes de la Bundesliga todavía obtienen un porcentaje relativamente pequeño de sus ingresos de la venta de productos de marca.

Durante la temporada 2018/2019, las ventas de mercancías representaron solo 4,38% de los beneficios totales generados por los clubes alemanes.

Una de las razones de esto es la incapacidad de la Bundesliga para generar marcas reconocibles a nivel mundial. Si bien el fútbol alemán tiene una fuerte tradición, no ha sido capaz de producir marcas populares como las que surgen de la Premier League inglesa, la Liga española o incluso la Serie A de Italia.

Al evaluar el valor de marca estimado, el Bayern de Múnich es el único club alemán que figura en la lista de los 10 mejores. Actualmente está valorado en $ 1.473 mil millones.

Por supuesto, nada de esto significa que la mercancía deportiva sea impopular en Alemania. Se proyecta que el segmento de deportes y actividades al aire libre alcance $ 3.246 mil millones en 2020.

En 2018, el Bayern de Múnich ocupó el tercer lugar en ventas de camisetas con 2.575 millones unidades vendidas durante el año. Desafortunadamente, todos los demás equipos alemanes lucharon por acercarse a esos números.

Ventas de comercio electrónico de deportes en Alemania

En 2018, Alemania registró las segundas ventas minoristas de comercio electrónico más altas de Europa. comercio electrónico compuesto 15,1% de todas las ventas minoristas en Alemania ese año, y ese porcentaje ha ido aumentando constantemente.

Las estimaciones actuales sugieren que las ventas de comercio electrónico aumentarán en Alemania en 16,2% durante 2020. Se espera que los ingresos totales alcancen $ 92.33 mil millonesen comparación con los 79.470 millones de dólares del año anterior.

Amazon domina el mercado de comercio electrónico deportivo de Alemania. En 2018, las ventas netas del minorista en línea en el segmento Deportes y actividades al aire libre ascendieron a $275,1 millones. Eso es tres veces más que bike24.de, que ocupa el segundo lugar.

Los alemanes son apasionados del fútbol y les encanta comprar equipamiento deportivo. Alemania es el segundo país de Europa en lo que respecta a las ventas de comercio electrónico. Hasta ahora, solo el Bayern de Múnich ha logrado crear una marca fuerte y promocionar con éxito la mercancía de su club.

Sin embargo, incluso el Bayern depende más de los patrocinios comerciales que de las ventas de mercancías en este momento. Será interesante ver si alguno casas de apuestas en línea siga los pasos de Betway, que está constantemente ampliando su cartera de patrocinio de la Bundesliga.

El futuro incierto de los deportes debido al coronavirus, especialmente en lo que respecta a la venta de entradas, seguramente obligará a los clubes de la Bundesliga a repensar sus estrategias financieras.

A juzgar por los éxitos que han disfrutado sus homólogos españoles e ingleses, es lógico suponer que el fútbol alemán impulsará una marca y un merchandising más fuertes.

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