¿Cómo impulsar tus ventas en Amazon? Estadísticas y consejos para 2020.

Estás activo en Amazon y vendes una o dos cosas, pero… te gustaría más.

Ya no está activo en Amazon: vendió productos en el pasado y se desanimó en ese momento, pero ahora siente que le gustaría estar listo para la pelea nuevamente.

Piensas entrar en Amazon ahora mismo, pero necesitas saber más sobre las ventas de Amazon.

No importa qué escenario se aplique a usted, nuestro artículo puede ser útil si está pensando en obtener resultados de su venta de Amazon.

Estadísticas de Amazon para 2020

Si aún no sabes si debes ingresar a Amazon, entonces algunos datos de FinanzasOnline debería ayudarte a tomar una decisión:

  • En julio de 2019, el valor de mercado de Amazon había alcanzado los 993.000 millones de dólares. (Bloomberg2019)
  • Amazon controlará más del 50% del mercado de comercio electrónico de EE. UU. para 2019. (estatista2019)
  • Según las estadísticas, excluidos los libros, los servicios y el vino, Amazon tiene un catálogo con 12 millones de productos (RetailTouchPoint)
  • Por cada dólar de comercio electrónico gastado por un consumidor estadounidense, Amazon gana la friolera de 49 centavos. (Jurado tecnológico)
  • Amazon está presente en 14 países, pero envía productos a más de 100 países. (Jurado tecnológico)

Amazon seguirá creciendo, de eso no hay duda. Sin embargo, si también quieres cultivarlos, debes destacarte de la competencia. Y, para ser justos, la competencia es más que feroz, con más de 2,5 millones de vendedores que actualmente venden activamente en el mercado (Marketplacepulse, 2019). Y cada año más de un millón de nuevos vendedores se unen a Amazon. ¿Qué puede hacer para vender más, vender más rápido, vender mejor? Sigue leyendo para descubrirlo.

Consejos de Amazon para 2020

¿Cómo puedes empezar a vender en Amazon? Sigue leyendo para que quede todo claro.

Ofreciendo un envío gratis

Incluir los gastos de envío en el precio del producto siempre funciona mejor que proporcionar los gastos de envío por separado. También puede comenzar a ofrecer entregas gratuitas por encima de un límite de precio específico. Es una excelente facilitación para los clientes. Recuerde, ese precio es uno de los principales factores de toma de decisiones. En este momento, el 59% de los vendedores transfronterizos ofrecen envío gratuito. ¡Sé uno de ellos!

Proporcionar el tiempo de envío adecuado

Los clientes de Amazon conocen bien el envío expreso de Logística de Amazon. Independientemente de si cumple con los pedidos y realiza el proceso de entrega usted mismo o si utiliza los servicios de Logística de Amazon, el tiempo de envío no debe ser superior a dos días. Te convertirá en un competidor serio en Amazon.

Factores con mayor impacto en BuyBox

Cuando se trata de la decisión final de compra, el cumplimiento de los pedidos y el precio tienen la influencia más considerable en los clientes. De acuerdo con las pautas de Amazon, el cumplimiento de los pedidos debe realizarse mediante el modelo FBM o FBA. Pero cuando se trata de precio, cuanto más barato, mejor. El tiempo de envío cierra el podio. Amazon dice que no debería pasar más de 14 días para entregar el pedido al cliente.

El registro de la marca Amazon es una conveniencia que debería alentar a los vendedores a vender en Amazon. Le permite al vendedor proteger no solo la cuenta sino también las tarjetas de productos contra otros vendedores deshonestos. Además, Amazon ofrece soporte adicional en el caso de que otro vendedor intente hacerse pasar por una marca.

Maquetación gráfica

Gracias al registro de tu marca en Amazon, puedes crear tu propia tienda online personalizada. Te ayuda a sobresalir y vender más en Amazon. Amazon también le permite hacer una tarjeta de producto con algunos gráficos y descripciones adicionales. Los productos generalmente se venden mejor cuando se ven decentes y tienen descripciones adecuadas.

SEO en Amazon

La optimización de motores de búsqueda es una de las formas más populares de marketing en línea, y ahora también puede usarla en Amazon. El SEO ayuda a que sus productos aparezcan al principio de cualquier listado de Amazon. No hace falta decir que es probable que aumente sus ventas. 9 de cada 10 personas consultar precios en Amazon. ¿Qué debe tener en cuenta para ingresar a la lista de Amazon?

  • Palabras clave: la ubicación y la selección de palabras clave son una de las decisiones más importantes que se deben tomar. ¿No estás seguro de cómo hacer que funcione? Gestión SEO puede ser la solución correcta aquí.
  • Imágenes de productos: la alta calidad y la resolución suelen ser factores de decisión. La mayoría de nosotros somos visuales, no es de extrañar que solemos comprar lo que se ve bien a primera vista. Cuide las fotos profesionales y atractivas de sus productos: el CTR será más alto que nunca.
  • Opinión de los clientes: ¿qué puede asegurar al cliente mejor que las palabras de otros clientes? Ninguna cosa. Es por eso que es una buena práctica resaltar la revisión del cliente en la página de su producto. Por supuesto, solo las buenas críticas pueden aumentar tus ventas, así que piensa dos veces en lo que ofreces.
  • Sección de preguntas y respuestas: a pesar de una descripción extensa, algunos clientes pueden tener algunos problemas poco claros sobre su producto. Hágase preguntas, no deje que queden sin respuesta. Serán anotaciones en la descripción del producto y serán contenido valioso para sus futuros clientes.

Publicidad en Amazon

Este tipo de anuncios a veces se denomina Producto patrocinado por Amazon. Todo el proceso se basa en subastas (al igual que Google Ads). El vendedor puja una cantidad de dinero por la palabra clave en la que quiere que aparezca su anuncio. Directamente hablando, el producto con la puja más alta aparecerá en la primera posición de los resultados de búsqueda, y así sucesivamente. Es fundamental decir que solo pagas cuando un cliente hace clic en tu anuncio (CPC). Parece fácil, pero se necesita tiempo y algo de participación para encontrar la mejor manera de gastar su presupuesto publicitario. Si desea que sus ventas en Amazon se disparen, pero no tiene ganas de hacerlo solo, debe asociarse con algunos proveedores confiables de Amazon, por ejemplo, Equipo Amz.

Anuncios PPC

Los anuncios PPC (pago por clic) no son nada nuevo cuando se trata de Google o Facebook. Ahora, es el momento de Amazon. Son muy exitosos en el caso de la generación de tráfico externo. Cuando el usuario hace clic en su anuncio, va directamente al producto ofrecido en su sitio. Por lo tanto, esta es una oportunidad única para llegar a clientes que buscan productos en todas partes pero no en Amazon. Además, te sube en el listado de Amazon.

Boletin informativo

Viejo pero valioso. El boletín de noticias de estos días está un poco descuidado, pero aún cumple su función. Si su correo electrónico incluyera un enlace directo a su página de Amazon, su cliente compraría productos de manera más conveniente. También genera más tráfico en su página.

Amazon no es un cohete desde entonces, pero a veces es difícil avanzar. Esperamos que con todos estos consejos te hagas cargo de Amazon con tu producto y tus ventas sean más altas que nunca. ¡Que el 2020 sea tuyo!

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