«Es un mercado de vendedores: las principales preguntas que los vendedores deberían hacer a los compradores antes de firmar una carta de intención»: entrevista con el director nacional de Sami Turkie, Thrasio

Estamos más que felices de presentar algunos oradores de nuestra próxima conferencia virtual de comercio electrónico de Berlín.

Hoy decidimos invitar a Sami Turkie de Trasio para una taza de café virtual para hablar sobre el tema «Es un mercado de vendedores: las principales preguntas que los vendedores deberían hacer a los compradores antes de firmar una LOI». ¡Disfrutar!

¿Qué haces durante el transcurso de tu jornada laboral?

Cada día de trabajo trae algo nuevo y eso hace que nuestro negocio sea tan interesante. Nuestro enfoque principal es construir una fuerte Amazon Logística de Amazon negocio de adquisición en Europa.
Nuestro día de trabajo se centra en gran medida en construir relaciones efectivas con los vendedores de Amazon y aprovechar nuestras operaciones para integrar, operar y hacer crecer los negocios que adquirimos.

¿Cómo se ve tu equipo y tu flujo de trabajo?

Tenemos casi 850 personas excelentes trabajando globalmente en el crecimiento de Thrasio y el crecimiento de las empresas que adquirimos.

Contamos con grandes equipos de expertos en todas las áreas relevantes, como adquisiciones, gestión de marca, marketing, SEO, legal, finanzas y pronósticos, y cadena de suministro.

Además, contamos con un equipo de ingeniería extremadamente fuerte, ya que la tecnología juega un papel muy importante en nuestro negocio.

Además, mantenemos procesos muy fuertes, donde el proceso de integración posterior a la fusión define 501 puntos por los que pasa cada marca para integrarse a nuestros procesos.

Si tuvieras que resumir a Thrasio en menos de 10 palabras, ¿qué dirías?

Thrasio realmente está reinventando el mundo del comercio y los bienes de consumo.

¿Por qué el dueño de un negocio debería elegir vender con usted?

Las empresas necesitan vender a un socio experimentado que tenga mucha experiencia en operaciones y crecimiento, y no a un agregador, que aprende las operaciones de las marcas que adquiere.

El mercado de Amazon es complejo. Ejecutar una sola marca puede ser un desafío. Ejecutar docenas de marcas requiere mucho conocimiento.

Thrasio, y creo que es un amplio consenso, tiene mucha experiencia en adquisiciones, integración, operaciones y crecimiento; nuestro volante ya está probado, y ahora estamos construyendo otras palancas de crecimiento que podemos aplicar a una marca, como a través de mayoristas/minoristas, crecimiento internacional, nuevos mercados y nuevos canales de medios.

Hemos adquirido más de 100 negocios y tenemos millones de puntos de datos que podemos aprovechar en nuestras operaciones.

¿Cuáles son sus objetivos comerciales en los próximos dos años?

Estamos construyendo la empresa de bienes de consumo del próximo siglo. Continuaremos creciendo dentro y fuera de Amazon. Directo al consumidor, minorista y muchos otros canales juegan un papel crucial en nuestra expansión.

¿De qué se hablará durante el E-commerce Berlin Virtual?

Examinaremos detenidamente las «preguntas principales que un vendedor debe hacerle a un comprador de Amazon», y también lo que los vendedores deben preguntarse para asegurarse de que están listos para realizar la transacción. Si un vendedor vende su negocio, necesita asegurarse de que el negocio estará en buenas manos. La confianza es buena, pero el vendedor siempre debe pedir pruebas de las promesas que le ha hecho.

¿Deberían las empresas de comercio electrónico continuar invirtiendo en su presencia en los mercados?

Depende del tamaño de su negocio de comercio electrónico existente y cuánto quieren crecer de forma independiente a los nuevos niveles.

Alcanzar nuevas alturas con su negocio en línea requiere mucha experiencia, un buen equipo y capital de trabajo. Si tiene todo esto, puede valer la pena continuar.

De lo contrario, podría tener sentido salir del negocio para que pueda crecer y florecer con los recursos adecuados, y los vendedores pueden tomar el dinero que les han pagado por su marca y comenzar un nuevo negocio o incluso jubilarse.

¿En qué debería centrarse la industria del comercio electrónico en 2021?

En el comercio electrónico, la diferenciación se ha vuelto cada vez más importante. Antes de 2015 podías lanzar un producto en Amazon u otros mercados y el éxito estaba casi garantizado. Sin embargo, con la avalancha de productos y alternativas, la diferenciación se vuelve cada vez más importante a través de formas como la marca, el diseño del producto y las estrategias de precios.

¿Hambriento de más consejos de comercio electrónico?

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