¿Qué debe aterrizar en una descripción de producto perfecta?

Una descripción perfecta del producto debe brindar una descripción completa de qué es el artículo, cómo se usa y por qué lo necesita. Pero eso no es todo, ¡también hay otras cosas importantes que incluir! Es importante incluir cualquier información sobre tamaño, peso, opciones de color, tipo de material y más. Esto ayudará a los clientes a tomar una decisión informada cuando compren productos en línea. Consulte los consejos de nuestros expertos para cautivar las descripciones de los productos.

No tiene que ser un redactor o vendedor profesional para optimizar las descripciones de sus productos. Es importante que defina quién y por qué de qué está hablando para ellos en lugar de simplemente escribir una declaración de tono efectiva. Lo más probable es que, si ya ha estado trabajando en esta parte, ¡es probable que aumenten las posibilidades de obtener más ventas!

1.Decide quién es tu comprador ideal.

2. Presta atención a las ventajas y cualidades.

3.Haz uso de viñetas.

4.Optimización de palabras clave

5.Incorpora el storytelling a tu estrategia

La importancia de las descripciones de los productos no se puede exagerar. Pueden contar historias, responder consultas y comunicarse con su público objetivo de una manera que fomente las relaciones.

Arusik Ghambaryan, experto en SEO, Mango Viral

Algo que adoptamos al escribir descripciones de productos es usar una voz identificable y distinta que se dirija a nuestra audiencia potencial. Si el público objetivo de un producto que vendemos son millennials, tendemos a usar un tono casual y un poco humorístico, mientras que cuando nos dirigimos a grandes empresas adoptamos un tono más serio. Otra cosa importante es utilizar las palabras clave adecuadas en la descripción del producto. Aquí, ‘palabras clave correctas’ se refiere a los términos de búsqueda que su público potencial podría estar utilizando al buscar su producto.

Neil José, Acowebs

En primer lugar, la descripción debe llamar la atención y vender.

Para crear una descripción de producto realmente buena, debemos responder las siguientes preguntas:

¿Quién comprará el producto?

¿Qué es el producto y qué lo diferencia de la competencia?

¿Qué beneficios reales traerá al consumidor y cómo mejorará su vida?

Además del título optimizado con las palabras clave adecuadas, es una buena idea centrarse en los siguientes elementos:

• Información y características del artículo.

• Materiales utilizados, dimensiones, colores, peso, instrucciones de lavado /uso/ instalación, etc. según el tipo de producto.

• Tallas disponibles si son de ropa o zapatos.

• Capacidad para ver imágenes de cerca.

• Vídeos para mostrar el funcionamiento del producto.

• Descripción creativa relacionada con los usos del producto.

• Botón Agregar a la lista de deseos.

La competencia en el comercio electrónico es cada vez más feroz, por lo que si queremos tener éxito en nuestro negocio, debemos apoyarnos en el correcto entendimiento de nuestros clientes y en estrategias de marketing únicas.

Andreyana Kulina, especialista en divulgación, Brosix

Un poco de humor y juegos de palabras es muy útil. Existe la posibilidad de hacer una broma en todas partes, pero no lo lleve demasiado lejos hasta el punto en que los hablantes no nativos de inglés no entiendan la broma.

Petra Odak, Mejores propuestas

Un enfoque en los beneficios sobre las características. En serio, los beneficios del producto son mucho más convincentes que las características del producto.

Para extraer los beneficios de su producto, elabore una lista de características. Luego, lea cada característica y pretenda ser su cliente ideal y pregunte «¿y qué?». Esto le ayudará a ver por qué la función es importante.

Una vez que tenga una respuesta a la pregunta ‘¿y qué?’ – lea su respuesta y pregunte ‘¿y qué otra vez?’ Esto lo acercará al beneficio más profundo que desea su cliente.

Por ejemplo, supongamos que vende la maquinilla de afeitar con cuchillas afiladas.

Vale, tiene cuchillas afiladas, ¿y qué? ¿Por que importa? Bueno, significa que puedes conseguir un afeitado súper apurado. Eso es bueno, ¿verdad?

¿OK y eso qué? ¿Que importa eso? Bueno, porque a las mujeres les encanta el afeitado al ras y se sentirán más atraídas por ti. Ahora hemos llegado a un punto de venta serio, ¿verdad?

Este es solo un ejemplo súper rápido, pero espero que pueda ver cómo la búsqueda de los beneficios más profundos crea una descripción del producto más convincente.

Ruth Even Haim, cofundadora, Volver a convertir

Siempre, siempre, siempre incluye los beneficios de tu producto. Las funciones son excelentes y son más sencillas, pero los beneficios se llevan la palma el 99 % de las veces. Un comprador a menudo está convencido de los beneficios de un producto y cómo puede facilitarle la vida.

Nadie realmente pasa por una descripción detallada del producto y se ve obligado a agregar el producto a su carrito. Mencionar algunos beneficios del producto es suficiente para intrigar a un consumidor. Con un poco de creatividad y redacción, puede usar el arte de contar historias para conectarse con su público objetivo y convencerlos de que realicen una compra.

Muchas marcas han utilizado la escritura creativa para enfatizar los beneficios de su producto en sus descripciones y se ha demostrado que es una excelente manera de aumentar las ventas.

Ebnu Sudarso, cofundador de ballena lechera

Soy un gran fan de explicar los productos a través de videos. Siempre ha funcionado absolutamente genial para mí. Mostrar y contar es en lo que creo. Use una grabadora de pantalla, muestre su producto y narre la descripción de su producto a través de superposiciones de cámaras web. Puede usar un producto como Vmaker para lo mismo. Asegúrese de incluir:

1. Declaración del problema existente

2. Posicionamiento del producto

3. Cómo su producto resuelve el problema

4. USP: por qué su producto frente a la competencia

5. Una línea sobre la hoja de ruta: qué podemos esperar de este producto en el futuro

Rangarajan Nallappa, líder de marketing, Vmaker

Si bien algunos especialistas en marketing y escritores de contenido digital creen que la descripción de un producto en un sitio web de comercio electrónico no es más que un texto breve sobre las características de un producto, no es así. Una descripción de producto perfecta es aquella que cumple tres objetivos:

En primer lugar, califica a un cliente potencial. El texto de su descripción debería ayudar a los visitantes a comprender rápidamente si este producto es «para alguien como yo».

En segundo lugar, persuade a un usuario a pensar en una compra. Por lo tanto, proporcione razones convincentes y centradas en el cliente para elegir su producto.

Y, por último, la descripción de un producto debe estar optimizada para SEO para la búsqueda por voz. Muchos usuarios consideran comprar en línea a través de teléfonos inteligentes, buscando productos con palabras clave de cola larga y consultas conversacionales más naturales. Los especialistas en marketing deben recordar esto al decidir qué términos incluir en las descripciones y cómo escribirlo para que lo entiendan tanto un usuario como un motor de búsqueda.

Lesley Vos, escritora de contenido y estratega, Bid4Papers

Antes de escribir una descripción del producto, debe conocer el artículo y los clientes objetivo.

Por ejemplo, si su producto es un artículo de nicho, digamos sillas de juego, entonces se dirige específicamente a los jugadores. Los jugadores que busquen una silla para juegos estarán interesados ​​en saber acerca de su capacidad de ajuste de altura, comodidad, material de construcción, etc.

Su descripción debe ser fácil de leer y estar comprimida en puntos cortos.

Además, la descripción debe indicar qué es único acerca de su producto con respecto a los competidores.

El objetivo final aquí es informar a sus posibles compradores todos los elementos esenciales sobre su producto desde la descripción misma, sin que tengan que profundizar.

Por lo tanto, sus compradores se darán cuenta de que ha dedicado tiempo a comprender los problemas que conciernen a su tipo de producto y, de hecho, ha realizado cambios que ofrecen una mejor experiencia.

Vineet Gupta, líder del equipo de marketing digital https://5minutesseo.com/

La descripción de un producto es lo primero que la gente verá cuando visite tu tienda. Es importante que sea atractivo y les haga querer comprar.

En una buena descripción del producto, debe poder proporcionar toda la información necesaria para que los compradores potenciales tomen una decisión informada. También debes tener en cuenta sus emociones y tratar de relacionarlas con palabras y frases.

Hay algunas pautas y estrategias que pueden ayudar a que las descripciones de los productos sean más atractivas y compartibles. Los siguientes son algunos de los aspectos principales de una descripción perfecta del producto:

– La longitud adecuada

– Nombre del producto, nombre de la marca, etc.

– Único punto de venta

– Características clave

– Beneficios de cada característica clave

Max Benz, Fundador,

Agregar imágenes (imágenes o videos de productos) puede darle un impulso adicional a la descripción de su producto. Los textos lo dirán, pero las imágenes pueden vender. Las fotos y videos de productos le permiten mostrar sus productos de una manera atractiva que hará que el cliente quiera comprarlos. Le ayudan a mostrar cómo se ve el producto y cómo funciona realmente. En otras palabras, transmiten las características de los productos de forma clara y atractiva. De esta manera, puedes generar más confianza y disparar tus tasas de conversión.

Asegúrese de incluir tanto como sea posible sobre los diferentes ángulos y usos de su producto en las imágenes y videos. De esta manera, los clientes potenciales obtendrán fácilmente una idea de cómo es usar su producto. Por lo tanto, las personas tienden a valorar más los productos que tienen imágenes y videos que los que no los tienen.

André Oentoro, CEO de Pan más allá

Las características y los beneficios del producto son obligatorios en la descripción de cada producto, pero puede pasar al siguiente nivel al incluir un poco de prueba social para atraer a sus prospectos. Las personas están tan acostumbradas a leer características y beneficios que pueden compararse fácilmente con sus competidores al mismo tiempo. Si bien estos elementos son imprescindibles, puede destacarse entre la multitud proporcionando cosas que capten la atención de su audiencia.

Los testimonios son una excelente herramienta para atraer a una nueva audiencia a unirse a su carro. Cuando las personas apenas conocen su negocio, aprender las características y los beneficios de su producto no es suficiente para convencerlos. Es por eso que debe incluir una prueba social de que su negocio es realmente útil para quienes buscan una solución a sus problemas.

Natasha Rei, directora de marketing digital de explicado

No hace falta decir que todos los gerentes de productos y comercializadores de productos están orgullosos de lo que ofrecen y quieren presentarlo de la mejor manera positiva. Y eso está completamente bien, pero el enfoque debe estar no solo en lo que es el producto, sino también en lo que puede hacer por su público objetivo. Las palabras tienen más valor cuando están respaldadas por una intención procesable.

Presente las características de su producto desde una perspectiva con la que su audiencia estará familiarizada. Si pueden relacionarse con el problema que está resolviendo, pueden conectarse mejor con su oferta y comprender mejor el valor que puede brindarles. Y todo se trata del valor que proporciona, ya que el desencadenante principal para la mayoría de las personas es tener la necesidad de resolver un problema, porque es entonces cuando están listos para comprar.

Igor, Dimovski, comercializador de crecimiento, Rocas de ventas

Si bien la imagen de un producto es algo con lo que todos los compradores interactúan, para la primera impresión, la descripción del producto los empuja hacia las ventas. Por lo tanto, es imprescindible tener una descripción del producto excelente que describa las características, funcionalidades y utilidades del producto.

Y, para despertar los intereses del cliente moderno que tiene poder digital, esta descripción también debería hacer algunas cosas ADICIONALES, como:

1. Crear una descripción que se alinee con los intereses del cliente

2. Transmitir la idea de que el producto abordará todos los puntos débiles del usuario

3. Indicar las formas en que su producto es mejor que los competidores y vale la pena el dinero

4. Presentar los beneficios de una manera atractiva: descuentos, uso multipropósito y opciones de personalización, etc.

Como cada producto tiene un público objetivo diferente, es importante que las descripciones de sus productos estén alineadas…

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